如何決定商品價格？訂價策略與實戰技巧操作（6PDU）

Name: 天地人學堂：如何決定商品價格？訂價策略與實戰技巧操作（6PDU）
Start: 2020-04-26T09:30:00.000+08:00
End: 2020-04-26T16:30:00.000+08:00
Location: 天地人空間

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面對市場削價競爭，為何「控制成本」無法提高獲利？

品牌的訂價是一門值得探討的學問，其涉及到企業的整體營運型態與收益，是不容忽視的潛在商機。對業者而言，利用顧客對價格的非理性認知作為有利的競爭方式很常見，定價策略的考量點包含–內在因素、外在因素、價格影響因素等，不若表面上簡單，尤其在這網路興起的時代，所有的訊息如產品、價格，甚至價格比較，皆公開透明，如何使消費者產生物超所值的購物體驗，許多虛擬通路與店面大幅降低了固定支出，造成價格破壞的連鎖效應。坊間削價競爭比比皆是，無論降低成本或控制費用皆逃不出低利、薄利的惡性循環，甚至是無利可圖的窘境，對面低迷的市場氛圍，你知道如何透過好的訂價策略達到顧客與品牌雙贏的局勢嗎？

「定價策略」如何影響行銷決策？「組合訂價」全解析

現今的市場各行業的發展水平趨高，業者能取得的利潤卻少之又少，明智的訂定價格之前需釐清商品的實際綜合成本。定價水平依循品牌調性與目標顧客為主，瞭解消費者的平均經濟水準、消費習慣、偏好等，讓你的訂價更能獲得受眾者的認可。為堤升商品地推廣與銷售，定價策略需考量的因素包含商品定位、目標市場、財務策略、競爭趨勢、消費者需求、中間商等面向，而從「組合定價法」來說是普遍企業最常使用的方式，藉由不同商品組合一起做銷售，獲取最大利潤的手法，例如前往速食店購買套餐的售價往往比單點還划算，這是因為企業透過「錨定效應」促使消費者從考慮「是否購買」變成考慮「單點或套餐」，進而提升銷售成效。

解決「消費心理」落差，提升市場定價競爭優勢！

你是否認為無論提供了多少貼心的服務或產品加值，都無法留住客戶？透過正確的促銷策略與消費者對商品的慾望多寡，營建出「價格差異感受性」，才能打造出有感定價優勢！有鑑於此，天地人文創旗下天地人學堂特地規劃出「如何決定商品價格？訂價策略與實戰技巧操作」實戰課程，邀請到曾帶領公司完成IPO、擅長企業經營輔導、診斷企業財務體的現任協會理事長親臨課程，以多年實務經驗深入淺出地全面講述定價策略的五大核心：（1）品牌與商品價格的基礎概念與操作核心；（2）價格怎麼訂？組合定價策略解析；（3）明確的經營策略如何帶動行銷策略？（4）提供的商品與服務如何幫助消費者？（5）實務上常見之案例分享與分析。協助學員採取正確的訂價策略，打造顧客有感消費！

課程的三大重點

從零到一全面解鎖「訂價策略」，探悉商品售價基準

此課程將從商品的基礎價格制定原理到操作核心，從價值定價法、產品組合定價法、「免費+付費」定價法、「敗犬+懶貓」組合定價法、心理定價策略、比較定價策略、規避損失定價策略等面向探悉優質定價的重要關鍵。

有效制定「消費心理決策」，剖析經營與行銷技巧

業師將協助學員釐清降價策略的先決要件：優質定價與劣質定價，判斷產業是否適合執行低價策略。並同時從「心理定價策略」、「免費行銷」、「框依效應定價法」、「錨定效應定價法」等層面探討回饋心理的訂價策略，打造顧客與企業雙贏的關鍵訣竅！

擬定定價策略至銷售執行，常見品牌實際案例全解析

業師將帶領學員從成本、競爭、需求三面向分析定價的基準，並從指標瞭解經營策略與定價策略的關係。同時藉由實際案例講述營業額與利潤操作的建置，釐清如何從規模效益與商業發展趨勢提升整體獲利。

課程大綱

品牌與商品價格的基礎概念與操作核心

讓公司陷入利潤下降的元凶？
面對價格競爭，降價是我唯一的武器嗎？
如何讓降價變成武器，而不是自殺的利器？
「比價」時代的致勝之道–懶貓策略
懂得如何降價才能把危機變商機

價格怎麼訂？組合定價策略解析

如何訂定商品價格？「成本加乘定價法」
讓顧客心甘情願覺得便宜，你又賺很多的「組合定價策略」
讓顧客心甘情願買單的「心理定價策略」
超級業務員的絕招「比較定價策略」
讓業績倍增的「規避損失定價策略」
優質定價的關鍵指標

明確的經營策略如何帶動行銷策略？

看清經營策略與定價關係
行銷組合如何安排？
如何用商品獲利看良性營業額與惡性營業額？
薄利多銷的發展趨勢為何？
企業倒閉的常見問題

提供的商品與服務如何幫助消費者？

創造藍貓空間的訣竅
進入藍貓世界的關鍵–設身處地觀察
緩解心理定價法
如何避開與敗犬競爭？
什麼樣的顧客討厭你？

實務上常見之案例分享與分析

行銷策略比較：7-11 vs 全聯
將敗犬當成競爭對手與他們對抗：
（1）日本優衣庫 vs 美國GAP vs 瑞典H＆M
（2）NITORI vs IKEA

課程學習前須知

實際授課內容、順序、師資或有調整，依課程現場為準。
因響應環保，現場不提供紙杯，請自備環保杯。

授課業師

天地人文創

天地人學堂為天地人文創旗下品牌，為跨界薈萃學習平台，致力於傳遞台灣跨界知識與產業價值，提供各領域專業系列課程及工作坊，包含「商業經營」、「理財投資」、「數位行銷」、「程式應用」、「創作廚房」共五類，多方位提升職場工作者學習機會，增加不被取代的競爭力、生命感受力。快來看看有哪些精彩課程！（【聯絡我們】02-2396-0514 ｜【合作聯絡方式】service@tiandiren.tw ｜台北市中正區齊東街57號1樓｜）

課程資訊

名稱：如何決定商品價格？訂價策略與實戰技巧操作（C1250）
時間：#3 2020/04/26（日），09：30～12：30，13：30～16：30，共 6 小時。
地點：天地人空間（台北市中正區齊東街74號1樓）

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