國際IP授權的商業模式暨實務解析班｜授權合約、權利金到談判技巧
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何謂「IP授權」？初探國際授權類別與條件
IP稱為「智慧財產權（Intellectual property）」，對企業來說是可以創造更多獲利的無形資產，為了快速提升品牌曝光與客源量，品牌商往往會透過代理國內外的知名品牌，合作研發符合消費者的產品。如果你時常關注實體店面或品牌活動資訊，會發現許多地方會不定期舉辦授權角色的快閃活動或是相關實體店面的體驗服務，例如迪士尼、櫻桃小丸子、漫威系列、史奴比等國內外的知名角色。企業在取得選擇授權品牌時，需先瞭解與評估企業本身所具備的條件，並且釐清代理授權的目標，選擇適合企業的品牌調性避免傷害到未來的獲利基底。
如何讓代理品牌點石成金？IP價值評估與產品開發
當品牌具備讓消費者願意跟隨的影響力時，就會轉變成一種IP，並能運用在各類的產品開發以及活動賣點，強化品牌跨界行銷。但你知道如何分析並判斷適合代理的IP嗎？經營一個成功IP需要釐清自身品牌定位的行銷目的，同時確認代理的IP價值主張是否與品牌商相符，才不會讓代理的授權品牌衝擊到企業品牌自身存在，否則會造成客戶口碑與熱度停留在授權IP上，反而失去了你代理知名品牌的意義。與IP授權公司合作，要先清楚瞭解授權方的評估標準與合作模式，尤其是技術授權與品牌授權不同類別的授權條件，以及後續的分潤機制與合約簽署等面向，才能協助你的代理過程順暢。
避免品牌產權被仿冒，釐清國際IP授權權利金與合約擬定
在辦理品牌授權的過程中，如何做好授權防護與留意商標狀況，避免IP產權遭到仿冒。有鑑於此，天地人文創旗下天地人學堂特地規劃出「國際IP授權的商業模式暨實務解析班｜授權合約、權利金到談判技巧」，邀請到知名企管顧問親臨現場，本課程將以多年業界扎實的實戰經驗由淺入深地全面解析行銷企劃的四大核心技能：（1）何謂IP授權？解析授權類別與授權條件；（2）拆解國際品牌授權架構與商機發展趨勢；（3）國際品牌之授權思維與合約擬定；（4）國際IP授權注意事項與實際案例分享。透過這門課程，協助你瞭解國際IP授權的代理實戰技巧與Know-how。
課程的三大重點
從無到有，完整拆解國際IP授權類別與授權條件
有些授權公司會要求授權期間需符合某些流程規範、授權商品品質、商標原則、合作門檻等，具有潛在執行眉角。業師將於課堂介紹國際IP授權中的「技術授權」以及「品牌授權」，並分別說明授權的收益來源與分潤機制、授權廠商條件、國際授權執行須知等。
釐清國際IP授權架構，分析產業趨勢與品牌定位
課程將講述IP授權的全球發展趨勢、市場投入期限、投資風險與布建成本、通路與產品開發、品牌知名與客戶體驗、擴大產品獲利能力、擬定市場定位、IP價值評估等面向，協助學員全面瞭解授權過程需考量的因素，降低合作風險。
善用業務通路執行策略，正確擬定國際商標授權合約
國際品牌授權業務通路，其中包含–如何切割產品、工廠價、中盤價、批發價、零售價、計算稽核、簽訂合約。並適時確認IP產權狀況與仿冒防範。業師將於課堂中分享多個國內外的IP授權實務經驗，幫助學員瞭解實際代理授權的運作層面。
課程大綱
何謂IP授權？解析授權類別與授權條件
- 技術授權：生產程序、設備供應、技術指導、供應關鍵零組件、供應全部零組件（CKD）、供應拆解大套件（SKD）。
- 品牌授權：銷售區域、產品項目、品牌標示方式、業績／定額權利金、品牌形象維護、授權商品範圍。
- 收益來源：權利金、設備差價、技術差價與指導費、零件差價、設計審查費、廣告贊助費、行銷顧問費。
- IP授權分潤機制：從授權商、被授權商、代理商、金流／通路。
- 授權廠商條件：業師將講述技術授權與品牌授權的各項授權細節，避免學員執行阻礙。
- 國際授權執行須知：消費者角度、產品投資風險、媒體宣傳成本等因素。
- 展覽會：剖析展覽會各種類別與屬性，例如綜合性、運動、戶外、時尚、生活休閒、國際品牌授權展。
拆解國際品牌授權架構與商機發展趨勢
- 全球發展趨勢：瞭解IP產業型態，確立品牌發展條件，才能找到符合的市場需求。
- 市場投入期限：一般IP品牌授權合約期限包括一年、二到三年，甚至六年以上不等，如何判斷商品的最佳保鮮期？
- 投資風險與布建成本：如何掌握海外商授權商品的智慧財產權風險？以及評估競爭企業相關的IP專利發展？
- 通路與產品開發：如何挑選適合的通路進行洽談，透過曝光高的宣傳媒體以及商品特色執行行銷策略。
- 品牌知名與客戶體驗：藉由授權產品的品牌形象與客戶傳遞價值，獲取目標族群的認同，以強化消費者對品牌的情感共鳴。
- 擴大產品獲利能力：在當今各產業加入授權市場下，如何透過行銷階段提高銷售利潤，拓展營運版圖。
- 擬定市場定位：如何透過明確的主題定位與商品特色，打動消費者，取得成功的商業模式。
- IP價值評估：業師將介紹內容價值、銷售價值、數據價值、粉絲價值。
國際品牌之授權思維與合約擬定
- 兩大家電品牌的生與死—財務指標的運用
- 鴻海及台積電誰會勝出？從商務模式檢視企業經營風險
- 企業經營困境突破之道—現場診斷看到財務報表背後的真相
- 運用非財務指標進行診斷
- 看清楚事情的真相—企業財務危機的異常徵兆
- 基業長青的基石—連結財會制度與內控設計
國際IP授權注意事項與實際案例分享
- IP產權：註冊類別評估、留意商標狀況、仿冒防範等。
- 品牌商標授權：授權取得方式、品牌商標調性、確認商品下單過程、避免複式授權、公開透明流程。
- 實際案例分享：業師將於課堂介紹多起不同實際案例分享，提升學員對國際授權的瞭解。
課程學習前須知
- 因響應環保，現場不提供紙杯，請自備環保杯。
- 實際授課內容、順序、師資或有調整，依課程現場為準。
授課業師
天地人文創
天地人學堂 為 天地人文創 旗下品牌，為跨界薈萃學習平台，致力於傳遞台灣跨界知識與產業價值，提供各領域專業系列課程及工作坊，包含「商業經營」、「理財投資」、「數位行銷」、「程式應用」、「創作廚房」共五類，多方位提升職場工作者學習機會，增加不被取代的競爭力、生命感受力。快來看看有哪些精彩課程！（【聯絡我們】02-2396-0514 ｜ 【合作聯絡方式】service@tiandiren.tw ｜台北市中正區齊東街57號1樓｜）
課程資訊
天地人學堂：國際IP授權的商業模式暨實務解析班｜授權合約、權利金到談判技巧（C1292）
時間：#01 2020/11/25（三）09：30～12：30，13：30～16：30，共6小時。
地點：天地人空間（台北市中正區齊東街74號1樓）
備註：此課程為業師親授實體課程，每期僅開放32位名額。若額滿則提早結束報名。
課程售票
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一般推廣票：每人 4,200 元（原價6,000 元）
雙人以上團報票：每人新台幣 3,300 元（原價 超優惠 5.5折）
※若須報名雙人以上優惠票，歡迎撥打電話聯繫：02-2396-0514。