獨家代理經銷權，怎麼談？海外代理經銷洽談暨營運計畫書提案實務班
海外品牌如何談代理經銷？ 國際品牌洽談要件為何？
代理和經營差別在哪裡？ 公司應該選擇 代理 還是經銷呢？如何找到好的代理或經銷品牌為你打開國際市場？品牌洽談又該如何準備？許多人不曉得該如何抉擇才能符合企業經營模式，台灣作為貿易出口比重高的國家，屏除少數經營內銷市場的企業，普遍公司將商品外銷國際已提升競爭力，因此，做好品牌策略是不可或缺的企業指標。台灣企業與海外品牌合作會因不同的代理或經銷模式而有不同的效應，找出好的代理／經銷商可藉由參家商展或貿易展覽、熟悉當地經銷客戶之銷售能力、確認當地競品、瞭解當地經銷能力與評價。確認採取經銷或代理之前，需先釐清代理商與經銷商類型的差異之處，不同的通路類型對公司的佈局策略影響甚鉅，因此，如何藉由好的營運企劃書取得代理權／經銷權成為致勝關鍵！
如何取得代理與經銷權？市場情報監控道營運計劃書
企業經營不僅是銷售商品，同時涵蓋品牌曝光、物流配送、促銷活動、財務風險等，其中重要的一環便是確保企業與品牌通路的合作。普遍來說取得經銷權較容易，而取得代理權較困難，原因在於海外品牌對你的公司的營銷能力、進貨金額、應付貨款能力有諸多的考量與評估，因此，取得代理權的過程中，品牌企業會行設置第一筆的庫存量門檻，因此有一定的難度。倘若企業具備足夠資金爭取經銷／代理權，需準備的資訊像是–行銷通路、行銷團隊、營運策略、銷售績效、預估銷售達成目標，並確認洽談經銷／代理的地區、時間與日期、品項、約定進銷貨數量。在著手進行營運計劃前，儘管搜尋許多營運計畫書的範本做參考，你是否仍然無所適從呢？如何規劃一份好的營運計劃書將成為取得經銷／代理權的重要因素，此課程將逐一從市場情報蒐集、情報監控工具、競爭分析、大數據分析工具、行銷營運計畫，為企業建構完整的行銷體系，締造市場營運效益！
品牌代理經銷談什麼?品牌洽談與有利條件議定成功實戰與實際案例解析
此課程業師將協助學員了解與品牌原廠洽談代理經銷時應具備的認知與能力，品牌代理商應根據市場趨勢尋找對企業而言具潛力的品牌，並具備合作條件洽談的能力，才能快速爭取到獨家代理或經銷權，並在市場營運方面滿足客戶需求以爭取利潤。 但你知道爭取代理經銷權時，與原廠洽談時要怎麼洽談？條件議定要談好什麼條件？什麼樣的條件組合才會是最佳利益？有鑑於此，天地人文創旗下天地人學堂特地規劃出「獨家代理經銷權，怎麼談？海外代理經銷洽談 暨 營運計畫書提案 實務班」，邀請到強固科技總經理親授課程，將以多年扎實的實務經驗由淺入深地完整解析國際代理經銷的三大核心：（1）從零到一完整拆解代理經銷的商業模式，以及初擬海外營運計畫書；（2）完整解析爭取「獨家代理權」操作流程與技巧；（3）全面解析海外品牌的議定條件洽談議定成功實戰與實際案例解析。這門課將帶你迅速掌握引進品牌與品牌洽談條件議定成功的實戰技巧，以及如何成功爭取到原廠支援條件的資源與支援！
課程的三大重點
從零到一完整拆解代理經銷的商業模式，以及初擬海外營運計畫書
此課程將協助學員完整解析「品牌代理經銷體系發展重點」，以代理經銷如何有效的執行與獲利的前提下展開個案教學與實戰案例分析，並教授如何快速應用最新數位行銷營運模式，建立各種屬性品牌的產品與服務。業師逐步從最初的企劃經銷代理爭取到行銷營運模式，協助學員掌握成本迅速取得獲利關鍵！
完整解析爭取「獨家代理權」操作流程與技巧
藉由正確的行銷造勢技巧，獲取國際品牌原廠的信賴，以利成功爭取代理經銷權，讓您能從爭取品牌到發展品牌營運快速進入狀況，省去自行摸索的時間。取得獨家代理前需透過幾個途徑執行，其中包含–參與展覽並引進獨家代理、制度規劃、合作條件支援洽談、簽訂行銷、行銷營運。
全面解析品牌代理經銷洽談的條件議定、合約審定重點與條件議定成功實戰與實際案例解析
此課程講述爭取代理經銷權如何進行條件議定，包含基本的價格條件、付款條件與合約審定基本要素外，以及還有哪些洽談重點項目，包括支援條件、行銷補助、折讓或品牌合作…。業師透過專業的經驗與條件議定成功的實際案例，協助學員解析並釐清品牌獨家代理或經銷權洽談階段的重點順序與步驟，進而成功爭取到代理經銷權並將好的條件議定成功，讓您清楚掌握國際市場競爭面貌！
課程大綱
如何談到海外品牌的獨家代理經銷權？ 品牌洽談與代理爭取實務
- 國際品牌代理的洽談與要件準備
- 品牌代理經銷體系基本概念
- 接觸國際品牌的方式與方法
- 行銷塑造讓原廠看見我們行銷營運的能力
營運計畫書剖析 暨 市場情報分析
- 市場情報蒐集與情報監控工具
- 競爭分析工具
- 大數據分析工具
- 行銷營運計畫
品牌代理經銷談什麼?品牌洽談與條件議定成功實戰與實際案例解析
- 代理經銷合約基礎洽談與溝通策略：價格條件、付款條件、支援條件
- 合約審定與注意條件：合約審定、賠償罰則、反制措施
- 價格付款條件攻防後：支援條件有哪些?
- 原廠支援條件：行銷補助如何談、有哪些折讓條件及方法
完整解析實際個案與O2O行銷與營運實務
- O2O快速低成本行銷營運企劃與策略
- 實戰案例分析與個案診斷
課程學習前須知
- 實際授課內容、順序、師資或有調整，依課程現場為準。
- 因響應環保，現場不提供紙杯，請自備環保杯。
授課業師
天地人文創
天地人學堂 為 天地人文創 旗下品牌，為跨界薈萃學習平台，致力於傳遞台灣跨界知識與產業價值，提供各領域專業系列課程及工作坊，包含「商業經營」、「理財投資」、「數位行銷」、「程式應用」、「創作廚房」共五類，多方位提升職場工作者學習機會，增加不被取代的競爭力、生命感受力。快來看看有哪些精彩課程！（【聯絡我們】02-2396-0514 ｜ 【合作聯絡方式】service@tiandiren.tw ｜台北市中正區齊東街57號1樓｜）
課程資訊
名稱：天地人學堂：獨家代理經銷權，怎麼談？海外代理經銷洽談 暨 營運計畫書提案 實務班（C1245）
時間：#03 2020/03/20（五）09：30～12：30，13：30～16：30，共 6 小時。
地點：天地人空間（台北市中正區齊東街74號1樓）
課程售票
一般推廣票：每人 4,200 元（原價6,000 元）
雙人以上團報票：每人新台幣 3,300 元（原價 超優惠 5.5折）
※若須報名雙人以上優惠票，歡迎撥打電話聯繫：02-2396-0514。